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王业和吴国红两人从中午谈到晚上七八点,午饭和晚饭都是吴国红让秘书订餐后送到办公室的。最终两人达成初步协议:
华尚品牌整个蓉城(包含郊县)的代理权交给吴国红独家代理。
供货折扣从单店加盟的四点五折降到三点八折,这是个巨大的优惠,两人争论最多的也是这点。字面上看好像也就降了零点七的折扣,但是做生意的人都懂。
简单来说吧,零售价100元的东西,原本要45元的进货价,现在降到38元,那么利润空间增大了多少?是百分之七吗,不对!正确的算法是7/38,也就是十八个点。一般开店做生意,扣除各种费用算下来,可能净利润也就一二十个点。所以拿到这个折扣,吴国红也是非常高兴的。
折扣上给了让步,那其它方面王业也就没有客气。
区域买断费用一百万,保证金一百万,这两百万在签合同当日就要支付,并且2010年内要开不少于50家店,合同期三年内要开到100家店。
其实协议中部分内容是公司没有明确规定的。例如折扣3.8,公司给予一般市级代理的折扣是四折。但那种代理是指开三到五家店的,吴国红这种大客户,别说3.8折,就算3.5折王业也有把握让公司批准。
另外区域买断非要,公司并没有这个条款。不过王业认为蓉城真的是个潜力巨大的市场,多花一百万买断区域代理一点都不亏,反而是吴国红赚到了。这个多要的一百万,按公司刘董的风格,多半最终会奖励给王业。用客户多付的钱奖励员工,一举两得,何乐而不为呢。
作者:都市九歌
全本小说《时尚大佬》由无双之国士创作的一本都市生活类小说,这本小说的主角是王业,李清欢,伊莎贝拉,华柔,情节引人入胜,非常推荐。主要讲的是:一个小人物,
大梦一场后醒来。
他纵横商场所向披靡,
他百花丛中过片叶不沾身,
他被世人称为时尚圈唯一的教父,
他建立起一个堪称伟大的时尚帝国……
作者:都市九歌
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