“我们的BtoB，是批发交易平台，CtoC，是零售交易平台。在目前以及未来数年的互联网状态下，让厂家直接下场做零售，非常不现实。”
马允、孙通宇想了想，最后点了点头，认同这一点。人人都知道互联网是新兴科技，是信息化的利器。可是用它能做些什么，谁也不知道。拉中小企业入驻平台，搞批发已经十分困难了，再让它们搞零售，就是难上加难了。
“企业厂家不愿意下场做零售，我们可以扶植个体户。比如某人住在义乌小商品批发市场附近，里面有亲戚卖发夹、头饰。他完全可以在我们平台上开一个网店，专门卖发夹头饰。”
看到马允等人能认同，刘振华进一步举例解释。
“他以非常优惠的批发价格，从亲戚进一批货，摆到网店上卖，不需要铺面的租金，不需要交管理费...价格、款式都有足够的吸引力。”
孙通宇想了一会，又提出自己的疑惑。
“可是现在的货运条件，无法覆盖全国啊。义乌的商品再便宜，零售的那么几件，不要说运到京城，运到沪江，运输费用都比本身的价值贵了。”
刘振华胸有成竹地说道：“所以我们先期搞区域分格。比如还是发夹、头饰小商品，我们可以找在沪江做生意的个体户。”
“他大量从义乌进货，一次性运到沪江。以前是在实体铺面里卖，现在可以动员他在我们平台开网店，面对沪江及周边的客户群。”
“那交货怎么办？收款又怎么办？”
“我们是商贸服务公司，有些事情必须需要我们去解决。我们集合沪江地区的网店，跟当地的快递公司谈判，谈下最优惠的快递费用，摊薄每一件商品的运费成本。”
“至于收款，可以银行转账、邮局汇款等形式进行，也可以跟快递公司洽谈，代收货款。我们以平台的名义进行担保，确保网店发货。”
“身为交易平台，商贸服务公司，该承担的责任，必须担当起来。我们可以以押金或保证金的举措，对网店的店家进行约束，确保他们不是骗子...”
...
热烈地讨论了一天半夜，BtoB的事宜占四成——前期刘振华跟他们沟通得比较多。CtoC的事宜占六成。
没错，现在做BtoB全球批发和CtoC的国内零售，这两个网上交易平台，一堆的问题。但刘振华和马允团队都清楚，
到晚上十二点多的时候，孙通宇问了一个问题：“刘先生，动员中小企业和个体户入驻我们批发和零售交易网站，你觉得最好的杀手锏是什么？”
“免费！”刘振华毫不迟疑地答道。
*创业提前了，历史上1999年加入的那几位就来不及加入，又另外增加了一两位，凑成了十六位。
请大家记得我们的网站：大河文学(m.dahewenxue.com)重回1998更新速度全网最快。